مايكروسوفت تصعّد المنافسة: تدريب فرق المبيعات على إبراز نقاط ضعف منافسيها في الذكاء الاصطناعي

تتحرك مايكروسوفت بخطوات أكثر جرأة في سباق الذكاء الاصطناعي، إذ بدأت – وفق تقرير بلومبرغ – تدريب فرق المبيعات لديها على انتقاد منتجات منافسيها مباشرة، وفي مقدمتهم OpenAI و أنثروبيك و غوغل، مع التركيز على إبراز قوة نماذجها الداخلية وانخفاض تكلفتها

رسالة واضحة: نحن نقدم منظومة متكاملة 

خلال اجتماع داخلي لوضع استراتيجية العام المالي الجديد، وجّه جاي باريخ، نائب الرئيس التنفيذي، فرق المبيعات قائلاً:

«الجميع يبيع أجزاءً منفصلة، بينما نحن نقدم منظومة متكاملة من البداية إلى النهاية.» وهي رسالة تعكس رغبة الشركة في ترسيخ صورة حلولها كخيار أكثر تكاملاً وكفاءة.

مقارنة مباشرة بين كوبايلوت وكلود

جاكوب أندريو، نائب الرئيس التنفيذي المسؤول عن كوبايلوت، قدّم عرضًا يقارن فيه مساعد مايكروسوفت الذكي مع روبوت Claude التابع لأنثروبيك، مؤكدًا أن كلود:

• أبطأ داخل تطبيقات Microsoft Office
• أقل دقة
• لا يقدم مستوى التكامل الأمني الذي توفره مايكروسوفت

تحول لافت في علاقة مايكروسوفت مع شركائها

اللافت أن مايكروسوفت تستهدف اليوم شركات كانت شريكة لها لسنوات، وعلى رأسها OpenAI، بعد أن بدأت بالفعل استبدال نماذجها داخل تطبيقات مثل Word و Excel بنماذج داخلية بهدف خفض التكاليف وتعزيز الاعتماد على تقنياتها الخاصة.

نهاية الحصرية مع OpenAI

الشراكة بين مايكروسوفت وOpenAI تغيّرت جذريًا في أبريل الماضي بعد إلغاء بند الحصرية، ما سمح لـ OpenAI ببيع تقنياتها لمنافسين آخرين. هذا التحول يفسّر النهج الجديد الأكثر هجومية في تسويق منتجات مايكروسوفت، وسط ضغوط المستثمرين بشأن الإنفاق الضخم على مشاريع الذكاء الاصطناعي.

رسالة إلى الأسواق والعملاء

من خلال هذه الاستراتيجية، تسعى مايكروسوفت إلى إقناع الأسواق بأنها أصبحت قادرة على المنافسة اعتمادًا على نماذجها الذاتية، وليس فقط على شراكاتها السابقة، في محاولة لتعزيز الثقة في رؤيتها طويلة الأجل.